要不断突破 由唔识做到识

经历人生3次创业,尊尚动力集团创始人颜志华坦言,当中遇过不少低潮,但相信辛苦总有回报,不觉得是什么一回事。由包装盒到零售店,再到目前的电商平台,他形容「自己是要不断突破,由唔识做到识,由无流量做到有流量。」

颜志华做包装盒十多年算是稳稳定定,突然涉足电商平台,原来全因一次契机。他曾经与广告界的师傅做过一个项目,有朋友在尖沙咀一个两层的商业物业,变「场」后想转卖,但因市况不济卖不出,他便帮手连接钟表珠宝商在该场做零售,经营一年后,物业售价竟升了一倍。这件事启发到他,如将钟表珠宝商的连接复制到网上,不但省却租金,平台的价值也会不断上升。

起步最难挨 烧钱烧时间

廠佬轉型做電商 今日如果有過千個員工點得?

內地營商環境不斷改變,中美貿易戰更令不少廠商生意大跌,做包裝盒生意的顏志華亦深深體會到,「貿易戰影響了整個消費氣氛,今年訂單較去年跌了至少40%,歐洲方面的需求也很疲弱。」不過另一方面,對於他6年前創立的鐘錶珠寶電商平台而言,貿易戰則有正面的影響。生意差了,租金卻一直上升,更多商戶希望透過互聯網銷售降低成本,電商平台上現已代理過百個品牌,交易額仍有個位數字的百分比增長。他慶幸自己當年將包裝盒縮減,全力做電商,「今時今日如果仲有1千個員工,相信我會�唔�。」

颜志华的平台花了一年时间筹备后,2013年正式开始营运,头两年斥资过千万元,聘请资讯科技专业人员设计网站、数据分析和宣传。他指,一开始是最花时间及金钱,因为要反反复覆试验。为了支持平台的经营,他被迫将包装盒业务大幅削减,由千多名员工减至百多人,可幸的是,2015年已有投资者加入,令平台多了资金营运,至今已累积到一定的流量及知名度。

他的电商平台ONEMALLTIME,起初的客户是来自他包装盒的客户。他的包装公司主要业务从事高品质的包装盒生产和出口,为手表、珠宝、文具钟表等提供超过1,000个型号的包装盒,公司1997年已建立ERP管理系统,令过往29年的经营产生大量的资料成为支持平台经营的大数据。平台在去年初还联合杭州盟山技术公司,以电子终端机革新O2O电子零销店,目前已铺设接近2,000个点,协助平台收集巿场讯息,借此强化系统。

颜志华认为,相比其他的电商平台,ONEMALLTIME专注得多,只做钟表珠宝,不卖杂货,慢慢储客户。至于将来会怎样?他说,「人们说创业头数年失败的占大多数,现时平台即将踏入第7年,并因为有一定价值,人们才会问(投资),算超乎自己预期了。」